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2020年7月16日-18日，墻煌新材料股份有限公司組織召開了2020年半年度營銷工作會議，公司總經理陳國明、副總經理朱銀春、總經理助理兼人力資源部總監張君及各營銷部門負責人、全體營銷人員與品牌推廣人員共70余名人員參加本次會議。
2020年半年度營銷會議分涂層、幕墻及國際貿易三大營銷板塊分別召開，各分公司負責人匯報了上半年工作業績、亮點及存在的問題，并根據年度指標的完成情況，針對存在的問題及差異，重點匯報了下半年的工作思路及營銷舉措，來確保順利完成2020年經營指標。
建材營銷分公司北片區：業務承接量超額完成半年度指標任務、銷售額同比增長163%；
建材營銷分公司南片區：銷售量同比增長27.63%、銷售額同比增長20.61%；
幕墻營銷分公司：鋁單板銷售量持續增長、新產品銷售量同比增長121%，毛利率與年度指標基本持平；
工業營銷分公司：功能化、差異化產品市場占有率不斷擴大，產品細分領域及銷售更加專業化系統化；
國際貿易部：雖然受全球新冠疫情的嚴重影響，但國際貿易部上半年仍堅持不懈努力接單，成功開發新客戶十多家，銷售量與去年同期基本持平。
會上，陳總、朱總及張總分別對各營銷部門匯報進行了點評，客觀評價了上半年各項銷售指標及重點工作完成情況，更重要的，面對下半年后疫情影響，公司面臨著極大的挑戰和困難，大家要如何統一思想、攻堅克難，勝利打好下半年這一仗。
幾位領導指出，上半年各部門雖然業績上較去年持平甚至有所增長，實屬來之不易，但對標年度進度，仍有不小差距。
首先，營銷部門要做好營銷團隊的管理與建設，堅持優勝劣汰，保持隊伍競爭力和戰斗力，不斷引進新鮮血液。
其次，每個營銷人員要學會分析自己訂單的構成，打破“坐享其成”的思路，要積極接單、搶單，用狼性去搶占艱難的市場，占領一席之地。
第三，要關注新產品及鋁塑板的推廣，避開產品同質化競爭，多渠道、多模式地進行差異化競爭、差異化營銷，提高產品毛利率。
第四，完善信息備案和立項機制，以“誰立項、誰優先”的原則，避免內部競爭和資源消耗，打造公平、公正和公開的內部競爭氛圍，提高公司品牌形象。
第五，完善優化分配機制，幕墻產品可借鑒涂層產品模式，綜合考慮接單的區域性、客戶開發難易程度、客戶分布及所在地經濟形勢等因素，實行差異的基礎獎勵，來提高積極性與公平性。
最后，面對后疫情時代，各部門營銷工作如何開展需要大家積極開動腦筋，尤其是國際貿易部，要打破傳統的營銷模式，多開拓直播、在線展播等方式，精準定位，乘著國家“新基建”和“一帶一路”的東風，加快公司的國內外市場拓展進度，乘風破浪，逆勢前行。
會議期間，公司特邀工業品大客戶營銷專家、金牌營銷團隊教練黎紅華老師講授了《項目性銷售實戰策略與技巧》。
黎老師通過“案例分享+角色扮演+分組討論”等多種授課方式，為學員們重點講解了項目型銷售的五大階段，涵蓋“項目立項”、“初步接觸”、“技術與商務突破”、“現場投標”、“合同談判、簽訂與執行”等內容，旨在使學員建立起項目型銷售的里程牌管理思維，掌握實戰銷售策略，迅速提升銷售策略與技巧運用能力，繼而提升銷售業績。
培訓全程氣氛活躍，內容引入啟發頓悟，方法實用可操作。在互動環節，針對項目型銷售過程中最關鍵的幾個問題進行深入探討，一問一答的形式很好的解決了學員實際工作的困惑與難點。
會議最后，總經理助理兼人力資源部總監張君主持發布了2020年半年度營銷業績排行榜，張總對各營銷部門個人業績指標完成情況和團隊業績指標完成情況進行了橫向與縱向地分析與評比，不僅打造了部門與部門之間、營銷員與營銷員之間你追我趕的良好氛圍，同時，也及時指出上半年各部門內的指標短板及后續需要努力的重點指標。
2020年上半年團隊和個人綜合評比結果把本次的業績公布會推上了高潮。發布會上，不僅先后對公司層面“團隊業績冠軍”、“個人業績冠軍”和部門層面“個人業績冠軍”等獎項進行了隆重表彰，而且對上半年指標暫時落后的“后進”也進行了鼓勵打氣，比拼趕超，爭取在年底都能勝利達標。
個人營銷業績冠軍 ---陳利軍
團隊營銷業績冠軍 --- 建材營銷北區
2020年下半年，疫情仍然存在，后疫情時代更充滿挑戰，但挑戰也催生著機遇。
本次營銷工作會議，既是對上半年營銷工作的總結、提煉，更是為下階段的工作統一思想，作出部署。墻煌新材始終秉承“以客戶為中心、以結果為導向”的經營管理理念，相信在下階段的戰場上，全體墻煌人將攻堅克難，面對疫情同舟共濟，實現公司業績新突破。
從初創到成長，從中國到世界 墻煌20年，不斷探索，發掘未來
| 客戶 | 浙江測試1 | 生產班別 | A |
| 涂層卷編號 | LJ0321200927-1TXYT | 規格 | 0.32*1200C |
| 色別 | 雙面環氧古銅1 | 凈重 | 1800KG |
| 等級 | 合格品1 | 毛重 | 1860KG |
| 執行標準 | Q/ZQH-002-2016 | 張數 | 1000張 |
| 生產日期 | 18.7.13 | 檢驗 | 020041 |
